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| 중국 펩시콜라 성공기
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이우114 |
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팹시콜라 중국 현지화 실현의 8가지 성공방법
팹시콜라 중국 현지화 실현의 8가지 성공방법
상무부 국제 무역 경제합작연구소가 주관한 “다국적 기업 현지화 문제 토론회 ? 팹시콜라의 사례 분석”에서 팹시콜라의 글로벌화 및 현지화 성공에 대한 노하우를 발표하였음.
- 2003년 전세계 매출액 270억 달러, 종업원 14만 명의 다국적 기업인 팹시콜라는 브랜드 파워 세계 22위의 국가임.
- 1981년 션전 특구에 병 생산 공장을 설립한 이래 현재 중국내 15개 생산 공장과 1개 비탄산음료 공장, 1개 농축액공장, 4개 음식독자 생산공장을 보유하고 있음.
- 현재 중국내 총 투자액은 10억 달러, 종업업은 1만 명에 달함.
- 중국내 성장률은 30%가 넘어 팹시콜라가 사업을 벌이고 있는 국가 중 성장률이 가장 빠른 국가임.
- 팹시콜라 중국투자회사 총경리 李春佳의 소개에 따르면 팹시콜라의 중국 현지화는 다음 8가지 방면에서 실현되고 있음.
- (1) 특허경영모델의 현지화
- 1995년 중국에 등록한 팹시투자회사는 상표의 특별사용 허가 및 농축액 공급 협약을 통해 15개 생산공장들과 연계를 체결하고 있음.
- 중국 시장의 특수성으로 인해 팹시는 상표 특허를 통해 공장들로부터 어떠한 특허사용료를 받지도 못하고 농축액 가격 역시 정부의 통제하에 있기 때문에 이런 방식을 사용함.
- (2) 마케팅 전략의 현지화
- 팹시콜라는 일반적으로 직판 직송 방식을 사용하지만 중국 특성을 반영하여 직판직송 이외에도 협의 판매, 전문판매상, 판매관리상 등의 방식을 채택하고 있음.
- (3) 브랜드 발전의 현지화
- 소비자 기호를 반영하여 브랜드 광고에서 체육과 음악의 스타를 자산으로 활용하여 브랜드 가치를 높였음.
- (4) 원료 구매와 설비의 현지화
- 1982년 이래 원료를 중국 현지에서 구매하고 있는데 2003년까지 그 금액이 200억 위안을 넘어서고 있음.
- (5) 인력의 현지화
- 현지 노동자는 1만명에 달하고 산업 연관 작용을 통해 간접적으로 창조되는 취업자 수는 15만 명에 돌함.
- 중국 회사에서 외국 국적의 인원은 1%가 되지 않고 관리계층에서도 중국인의 비중이 64%에 달함.
- (6) 농업 항목의 현지화
- 2000만 달러를 중국 서부지역에 감자 양식에 투자하여 중국 뿐만 아니라 동남아 등지에 7000 톤을 수출하기로 하였음.
- (7) 공익 사업의 현지화
- 2001년 전국 부인연합회, 부녀자발전기금회 등에 “팹시콜라”라는 기금을 설립 구빈활동에 참여하고 있음.
- (8) 연구개발의 현지화
- 1998년 70만 달러를 투자하여 중국 농업부와 “팹시-중국 농업과학발전연구센터”를 설립하고 음료연구센터를 미국 이외 지역에 처음으로 설립하였음.
- 현지화를 통해 중국과 팹시가 상호 윈윈하는 방향으로 발전을 추구하고 있음.
ps:지금 중무자가 등급업 변경을 하고 있습니다 보다 양질의 정보를 위한 기초가 될려고 노력하는 것이라고 생각을 하시고 등급업 게시판에 글 남겨 주시기 바랍니다.
북경은 어제 비가 와서 완전한 가을 날씨이네요....진시황 이었습니다.
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